Une récente discussion sur les prêts immobiliers commerciaux m'a permis de mieux comprendre ce point. Alors que nous recherchions une solution pour un client, les différences entre les pratiques de prêt sur le marché canadien de l'immobilier commercial et celles en vigueur dans d'autres pays sont apparues clairement et sont devenues un élément central de la discussion. Toute solution proposée à un client canadien doit tenir compte des spécificités locales.

C’était un exemple précis d’une chose que nous entendons souvent dans nos activités au Canada : la compréhension du contexte local doit guider le travail dès le départ.

La taille du Canada ajoute une autre dimension. Les conditions du marché varient d'une ville à l'autre et entre les communautés urbaines et rurales. La façon dont les clients achètent, vendent, investissent et prêtent exige une connaissance de ces particularités régionales. L'expérience internationale est précieuse et joue un rôle déterminant. Il est essentiel de la combiner aux connaissances et à l'expertise locales, ainsi qu'à des solutions adaptées aux réalités opérationnelles des clients partout au Canada., est essentiel.

Les clients demandent des outils pour les guider dans leurs prises de décision, et non pas simplement plus de données. Réfléchissez-y : nous avons tous accès à plus de données et d’outils qu’auparavant. Pour tirer pleinement parti de cette situation, les clients ont besoin d’un partenaire capable de les aider à relier les données et les outils aux décisions qu’ils doivent prendre. Comme l’écrit ma collègue et vice-présidente principale du marketing produit, Shubhra Srivastava :« Plus de données ne signifie pas forcément mieux. Ce qui compte, ce sont les données gouvernées, les données connectées et les modèles éprouvés. »

Nos clients méritent des solutions éprouvées qui intègrent la gouvernance, la connectivité et la connaissance du contexte sectoriel local pour les aider à prendre les meilleures décisions en matière d'immobilier commercial.

Plus tôt cette année, mes collègues dirigeants canadiens et moi-même avons discuté avec des clients d'un océan à l'autre des défis auxquels ils étaient confrontés, de ce qui fonctionnait bien et des domaines où ils avaient besoin de plus de soutien. Ces échanges, ainsi que les informations recueillies quotidiennement par nos équipes en contact direct avec la clientèle, nous aident à orienter nos investissements au Canada.

L'une de nos principales priorités est de continuer à renforcer les données canadiennes et les contributions locales sur lesquelles nos clients s'appuient. À ce jour, nous avons travaillé sans relâche pour améliorer la qualité et l'accessibilité des données de Data Studio et nous nous sommes adaptés.Classeur ARGUS à utiliser avec Data Studio*Au Canada, permettant aux équipes d'acquisition et d'évaluation d'intégrer directement des études de marché vérifiées à leurs processus de souscription sans reconstruction manuelle.*

Il est tout aussi important d’investir dans les talents canadiens et l’expertise en la matière. Les clients veulent avoir accès à des personnes qui comprennent leur marché, et le maintien de cette capacité exige un engagement continu envers celles et ceux qui la fournissent.

Nous multiplions également les occasions d'échanger avec nos clients grâce à des événements, des forums et un dialogue plus étroit. Ces discussions nous permettent de mieux comprendre les enjeux quotidiens liés aux grandes tendances du marché et d'identifier les domaines où notre expertise peut s'avérer la plus utile.

Les priorités sont liées. Une meilleure information locale favorise des échanges plus constructifs. Ces échanges nous permettent de mieux comprendre les besoins de nos clients et nous aident à orienter nos futurs investissements.