Altus Data Studio pour les courtiers
Remportez le mandat. Couvrir chaque lancer.
Les données relatives aux ventes et transactions immobilières commerciales sont validées par des experts du marché local – et non pas simplement extraites du registre public.
Taux de capitalisation, prix au pied carré, structure hypothécaire et données des parties prenantes dans un seul document.
Couverture à travers la région du Grand Toronto (GTA), Vancouver, Calgary, Edmonton, le Grand Golden Horseshoe (GGH), Ottawa, Gatineau et Montréal.
Le problème
La qualité de vos comparateurs dépend de la qualité de votre source de données.
La plupart des courtiers au Canada travaillent à partir d'un tableau incomplet : des données d'inscription qui accusent un retard de plusieurs semaines, des descriptions de poste incomplètes qui ne contiennent pas de termes clés et des documents destinés aux clients qui ne résistent pas à un examen approfondi.
Construire un ensemble de compétition prend des heures, pas des minutes.
Collecte manuelle de données provenant de sources multiples, recoupement des enregistrements des registres, suivi auprès des collègues pour connaître les conditions de l'accord — tout cela avant même d'avoir écrit une seule ligne d'analyse.
Les documents publics ne révèlent pas toute l'histoire
Le prix de vente est une chose. Le taux de capitalisation, la structure du financement, le pourcentage transféré et le prix au pied carré sont les éléments qui permettent réellement de fixer un prix – et ils sont rarement inscrits au registre.
Les clients arrivent aux réunions avec leurs propres données
Les plateformes grand public ont rendu les données immobilières plus accessibles. Les courtiers qui ne peuvent pas approfondir les informations déjà trouvées par leur client risquent de perdre la conversation avant même qu'elle ne commence.
Comment cela aide les courtiers
Trois capacités qui changent votre façon de vous préparer
Chacune correspond à un moment précis du flux de travail d'un courtier, depuis les premières recherches jusqu'à la présentation au client.
01
Comparatifs de ventes avec détails complets des transactions
Les enregistrements de transactions comprennent des détails tels que le prix de vente, le prix au pied carré, le taux de capitalisation, la structure du financement, le pourcentage transféré, l'année de construction et le type de location. Il ne s'agit pas seulement de ce qui a été vendu, mais aussi des conditions qui rendent une transaction utile à l'analyse.
Moment du flux de travail
Préparation des argumentaires et conseils aux clients — élaboration d'une position tarifaire défendable, étayée par des ventes comparables vérifiées
02
Taux d'absorption du marché par sous-marché
Filtrez les disponibilités de location et les volumes de vente par sous-marché, type de produit et période pour montrer aux clients les tendances du marché et expliquer pourquoi votre recommandation tarifaire les reflète.
Moment du flux de travail
Actualités du marché et conseils en investissement — une connaissance approfondie des dynamiques de sous-marchés que votre client n'a pas pu observer ailleurs.
03
Données sur les parties prenantes et la propriété
Les enregistrements de transactions peuvent inclure des informations sur l'acheteur et le vendeur, et les annonces immobilières commerciales peuvent contenir des détails sur l'agent de location et le propriétaire. Ensemble, ces informations vous permettent d'identifier les acteurs actifs sur un marché, un contexte précieux pour la prospection et le repérage des profils de propriétaires susceptibles de conclure une transaction.
Moment du flux de travail
Prospection et élaboration de mandats — identification des schémas de propriété qui signalent une disposition à effectuer des transactions
À l'intérieur d'un enregistrement de transaction
Tous les domaines dont un courtier a besoin — en un seul endroit
Un enregistrement de transaction Data Studio contient bien plus d'informations que celles figurant dans le registre public. Selon l'enregistrement, vous pouvez y trouver des détails tels que :
Prix de vente et prix au pied carré
taux de capitalisation
Structure de financement — comptant, reprise, reprise du vendeur
Prêteur de premier, deuxième et troisième rang
Pourcentage d'intérêts transférés
Données des parties prenantes acheteurs et vendeurs
Taille du bâtiment, année de construction, type de location
Type de vente, type de difficulté, type de succession
Couverture du marché
Où vos données comparatives sont disponibles
Les annonces commerciales couvrent toutes les principales provinces canadiennes. Les données sur les transactions de vente sont disponibles sur les marchés où la profondeur des données comparatives vérifiées est primordiale.
Ce que disent les courtiers
Les entreprises qui ont changé leur façon de se préparer aux présentations
Des courtiers utilisant déjà Altus Data Studio sur les marchés canadiens.
" Altus Data Studio donne à notre équipe la profondeur transactionnelle dont nous avons besoin pour conseiller nos clients en toute confiance — nous ne devinons pas la direction du marché, nous la démontrons avec des données vérifiées à l'appui de chaque recommandation.
Colliers International
Services immobiliers commerciaux, Canada
" La qualité des données comparatives est ce qui nous distingue. Auparavant, nous passions des heures à vérifier les transactions provenant d'autres sources ; désormais, ce travail de vérification est déjà effectué et nous avons confiance dans les informations que nous présentons à nos clients.
Barbara Lawlor
Président-directeur général, Baker Real Estate Incorporated Baker RE
180K+
enregistrements de transactions commerciales dans la base de données
50%+
réduction du temps consacré au suivi des tendances du marché
Comment les courtiers l'utilisent
De la recherche à la présentation au client en moins de 20 minutes
Une séance de préparation typique pour une compétition – du début à la fin.
Sélectionnez votre marché
Ouvrez le catalogue des transactions et choisissez votre sous-marché, le type de produit et la période. Les filtres s'appliquent instantanément à l'ensemble de la base de données des transactions.
Examiner les transactions vérifiées
Examinez les enregistrements de transactions contenant les informations disponibles sur les prix, le financement et les parties prenantes. Repérez les enregistrements les plus comparables à votre bien immobilier.
Analyser les tendances d'absorption et de tarification
Passez au catalogue des annonces commerciales pour effectuer une analyse d'absorption : consultez les tendances en matière de vacance, l'activité de location et la disponibilité par sous-marché et type de produit pour montrer aux clients où évolue le marché et pourquoi votre recommandation de prix en tient compte.
Exportez pour votre présentation
Intégrez les données comparatives à votre présentation ou à votre rapport client — des données formatées pour la présentation, et non pas seulement des données brutes.
FAQ
Questions que se posent les courtiers avant de réserver une démonstration
Ce sont les questions auxquelles votre commercial répondra de toute façon lors du premier appel — les réponses sont ici pour vous aider à décider si une démonstration vaut la peine d'y consacrer du temps.
Dans quelle mesure les données transactionnelles sont-elles à jour ?
Puis-je exporter des maquettes pour les présentations clients ?
En quoi cela diffère-t-il des données de mon conseil d'administration ou de la MLS ?
Couvrez-vous des marchés plus petits en dehors de Toronto et de Vancouver ?
Vous recherchez un cas d'utilisation différent ?
Data Studio est également conçu pour trois autres équipes du secteur de l'immobilier commercial canadien.
Consultez les concurrents de votre marché.
Réservez une démonstration et nous passerons en revue les données transactionnelles disponibles pour les marchés et les types de produits spécifiques que vous couvrez.